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Escoge la objeción que te está planteando tu cliente.

Dinero o presupuesto
  • Entiendo que se sale de tu presupuesto pero hazlo de todos modos. ¿Quieres pagar con Visa o Mastercard?
  • Sé que es una gran inversión y deberías sentirte orgulloso de poder hacer una inversión de esta magnitud, no todo el mundo puede ni siquiera considerar nuestro programa. ¿Quieres pagar con Visa o Mastercard?
  • Esta no será la primera ni la última compra que haces por encima de tu presupuesto. ¿Quieres pagar con Visa o Mastercard?
  • Todo el mundo que compra este programa lo hace por encima de su presupuesto, pero siempre encuentran la forma de hacerlo. Nos reunimos como grupo los lunes, miércoles y viernes, ¿Quieres pagar con Visa o Mastercard?
  • … y probablemente dices esto también de tus tarjetas de crédito, seguros, impuestos, vacaciones, restaurantes, o tu hipoteca. Todos esos pagos son más de lo que querrías pagar, y de todos modos los pagas. ¿Quieres pagar con Visa o Mastercard?
  • El 90% de la gente que la que trabajamos hace la inversión incluso estando por encima de su presupuesto. Solo porque hayas tomado malas decisiones en el pasado con tus compras no deberías castigarte hoy obteniendo las que cosas que verdad tienen sentido
  • Se que es mucho dinero pero te lo mereces. Y si tu no te lo mereces, no conozco otra persona que lo haga. Hagamos esto. ¿Quieres pagar con Visa o Mastercard?
  • Sí, es mucho dinero y lo sabías antes de llegar a este punto de la llamada. Necesito que tengas fe y empecemos hoy a trabajar juntos para que no tengas que preocuparte más sobre el dinero. ¿Quieres pagar con Visa o Mastercard?
  • Estoy deacuerdo, es mucho dinero, pero no hay falta de dinero en este planeta. Hay una falta de que gente que es feliz, ama sus vidas y siente la vida sin arrepentimientos, Hagamos esto. ¿Quieres pagar con Visa o Mastercard?
Hablar o consultarlo con alguien (mujer, socio, familia, ...)

  • Hey, es mejor pedir perdon que permiso así que hagamos esto, ¿Cual es la dirección de la tarjeta que vamos a usar hoy..?
  • Estoy de acuerdo, y DEBERÍAS, pero si tu esposa es algo parecida a la mía, ella nunca me dice que no, cuando pregunto por algo que AMO, y yo nunca le digo que no a ella. Necesito la dirección de facturación de la tarjeta que vamos a usar hoy…
  • Lo entiendo, y si tu y tu esposa hablais como yo y mi esposa hacemos, entonces ella sabe que estás aquí y sabe lo que estás haciendo. Hagamos esto y dejemos todo listo ahora si no tienes otras preguntas. ¿Cual es…..?
  • ¿Aprueba tu esposa tu situación actual y el costo de la misma? Si nada cambia excepto por el hecho de que tu situación mejore, SEGURO que ella aprueba que mejores tu situación ahora verdad?. ¿Cual es la dirección…..?
  • ¿Y si tu esposa dice que no?

Tiene que pensarlo.
  • Lo entiendo. Sabes, el pensamiento es instantáneo, piensa en un elefante. ¿Lo viste? Te das cuenta, el pensamiento es instantáneo. Lo que necesitas hacer es tomar una decisión. Si o no. Hacerlo o no hacerlo, por mi cualquiera de las dos está perfecta. ¿Co
  • Lo entiendo. De todos modos, pensar sobre ello no va a cambiar el hecho de que este programa te va a generar dinero, te hace ahorrar dinero, lo necesitas y lo vas a comprar ahora o más adelante. Hagámoslo ahora, y así puedes pensar en otras muchas cosas
  • Genial, la mayoría de la gente se toma un minuto para pensar en una decisión antes de tomarla. Déjame hacerte una pregunta, ¿En una escala del 1 al 10, 10 siendo que estás totalmente listo y convencido de hacerlo, y 1 siendo “no lo haría ni en broma”… d
  • Genial! ¿Crees que 3 días serían suficientes o mejor 2-3 semanas serían mejor?La verdad es que no importa el tiempo que te tomes, siempre te enfrentarás a las mismas 3 preguntas. ¿Las puedo compartir contigo?
Mándame más información.

Y lo haría encantado si pensara que te fuera ayudar, pero estoy seguro que recibes cientos de emails en tu bandeja de entrada. Así que tomemos una decisión ahora para que puedas encargarte del resto de cosas que requieren tu atención, y lograr [OBJETIVO]

Falta de confianza.

Quiero que hagas lo correcto y se que eres una persona que hace siempre lo correcto. Seguramente has construido tu vida tomando las decisiones correctas y las acciones correctas. Si esta compra no entra en la categoría de “cosas correctas” entonces no lo hagas, pero no creo que ese sea el caso. Hagamos esto si crees que esto es lo correcto a hacer ahora.

Necesito la dirección de facturación de la tarjeta que vamos a usar hoy…

No puedo tomar esa decisión.

1. (Nombre), perdóname, pero cuando has dicho que no puedes hacer esto hoy debo decirte que me ha chocado.

Eres una de las personas más competentes, más capaces y inteligentes con las que he hablado. Y hay gente en el programa que no están ni de lejos a tu nivel, y aún así compran el programa y obtienen resultados.

Hagamos esto… Necesito la dirección de facturación de la tarjeta que vamos a usar hoy…

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2. Claro que podrías esperar y no tomar la decisión ahora, pero quiero que lo hagamos ahora para que puedas poner tu atención en las cosas que son importantes para ti.

Hagamos esto, Necesito la dirección de facturación de la tarjeta que vamos a usar hoy…

Me estás presionando…

  • Todavía no, pero estoy dispuesto a hacerlo para lograr que hagamos esto hoy. Necesito que hagas lo que sabes que es bueno para ti, para tu negocio, y para tu familia. ¿Quieres pagar con Visa o Mastercard?
  • Por favor, no confundas mi entusiasmo, mi insistencia y mi confianza en mi oferta con presión. Tengo la certeza de que esto es lo correcto para ti. Ahora, hagámoslo. ¿Quieres pagar con Visa o Mastercard?
  • Aún no te estoy presionando, pero no creas que no lo haré si veo que eres incapaz de hacer lo correcto en este momento. Hagámoslo, ¿Quieres pagar con Visa o Mastercard?

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